Marketing & Brand Strategy
Маркетинговая и бренд-стратегия, годовое и квартальное планирование, анализ рынка и ниши, позиционирование, УТП, GTM новых продуктов.
ДокументРезюме · Head of Marketing
Опыт14 лет в маркетинге · 8+ лет в управлении
БазаСанкт-Петербург · удалённо / гибрид
ФокусB2C · B2B · E-commerce · DTC
● Резюме · Head of Marketing
Управляю маркетингом как коммерческой функцией
14 лет в B2C/B2B, e-commerce, DTC и brand marketing. Более 8 лет — на руководящих позициях: команды до 12 человек, бюджеты 100+ млн ₽ в год, портфели до 7–8 клиентских проектов одновременно.
Связываю исследование рынка, стратегию, позиционирование, коммуникации, digital, CRM и аналитику с выручкой, маржинальностью и P&L — маркетинг отвечает за экономику, а не за отчёты.
Открыт к предложениям на позиции Head of Marketing / Marketing Director. Готов к удалённому или гибридному формату.
Ключевые цифры
×1,53
рост sell-out Groupe SEB кумулятивно за 2022–2025 гг.
- Опыт в маркетинге14 лет
- Digital ROAS8,3
- ДРД digital14,5% → 11,3%
- Бюджеты под управлением100+ млн ₽/год
01
Считает деньги, а не отчёты
P&L-подход: выручка, маржа, ДРД, ROAS и вклад каждого канала в экономику бизнеса — на каждом уровне управления.
02
Управляет функцией целиком
Стратегия, бренд, коммуникации, performance, CRM, e-commerce и аналитика — в одном контуре с единым планом и прозрачными KPI.
03
Говорит с бизнесом на одном языке
Прямой опыт взаимодействия с собственниками, генеральными и коммерческими директорами клиентов — и управления P&L вместе с коммерческой функцией.
Профиль · 01
Профессиональный профиль
Полный цикл: от исследования рынка и стратегии до performance, CRM, e-commerce и управленческой аналитики.
Руководитель маркетинга с 14-летним опытом в B2C/B2B, e-commerce, DTC, brand marketing и performance-маркетинге. Более 8 лет — на руководящих позициях.
Управляю маркетингом как коммерческой функцией: связываю исследование рынка, стратегию, позиционирование бренда, коммуникации, digital, CRM, e-commerce, аналитику и маркетинговые инвестиции с выручкой, продажами, маржинальностью и P&L.
Опыт развития потребительских брендов и физических продуктов: Groupe SEB — Tefal, Krups, Rowenta, Moulinex, WMF; строительное оборудование, инструменты и строительные материалы (ТМ ASpro, ТД Форт).
Развивал маркетинговую функцию полного цикла: анализ рынка и конкурентов, определение ЦА и сегментов, позиционирование, brand awareness, коммуникационная стратегия, CJM и воронка касаний, digital, performance, CRM, контент, SMM, PR/CMI, influence, e-commerce и аналитика. Управление сайтами: контент, UX/UI, CRO, сквозная аналитика.
Управлял командой до 12 специалистов, включая 8 сотрудников в прямом подчинении, маркетинговыми бюджетами 100+ млн ₽ в год и портфелем до 7–8 клиентов/проектов одновременно.
Прямое взаимодействие с собственниками, генеральными и коммерческими директорами клиентов. Опыт управления маркетингом и P&L совместно с коммерческой функцией, найма, аттестации, постановки KPI и развития сотрудников.
Результаты · 02
Ключевые результаты в цифрах
Измеримые outcomes последних контуров — продажи, экономика каналов и эффективность воронки.
×1,53рост sell-out Groupe SEB кумулятивно за 2022–2025 гг.
+53%выручка e-com при росте digital-бюджета только на 23%
14,5% → 11,3%ДРД digital: минус 3,2 процентных пункта
8,3Digital ROAS по принятой методике атрибуции
60,8% → 66,2%доля digital-каналов в выручке портфеля
×11выручка платного трафика Krups (WMF — ×5,4, Tefal — ×3,8)
+79%видимость Tefal в Яндексе (+37% в Google) за год
57 600лидов привлечено в ТД Форт при конверсии в клиента 56,6%
Также: снижение стоимости сделки в 2,3 раза для e-commerce-проекта в сегменте строительного оборудования; в предыдущем бизнесе маркетинг обеспечивал около 20% общего объёма продаж. CRM по ключевому бренду: выручка +27%, визиты +24,5%, конверсия в заказ +50%, средний чек +24,5% год к году. Подробнее — в кейсах.
Компетенции · 03
Ключевые компетенции
Семь областей, которые закрываю лично или выстраиваю под своим управлением.
Customer Journey & CRM
CJM и анализ точек контакта, выявление барьеров клиентского опыта, RFM-сегментация, триггерные сценарии, retention и персонализация.
Brand Communications
SMM и контент-маркетинг, работа с соцсетями и видеоплатформами, PR и работа со СМИ, медиапланирование, event и офлайн-коммуникации.
E-commerce & Growth
E-commerce / DTC, performance-маркетинг, SEO, CPA / affiliate, CRM, CRO и гипотезы роста, marketplaces, промо, pricing и коммерческие механики.
Analytics & Marketing Economics
Revenue / Sell-Out / CPO / CAC / DRR / ROAS / ROMI / ROI, маржинальность и экономика каналов, web analytics, BI и управленческие дашборды, сквозная аналитика.
Web & UX
Управление сайтами: контент, процессы заведения товаров, фотосессии, характеристики и описания. UX/UI, CRO и A/B-тестирование.
Leadership & Management
Управление командами до 12 человек: найм, адаптация, аттестация и развитие сотрудников, постановка KPI, управление внешними подрядчиками и агентствами.
Управление портфелем и клиентами
Одновременное ведение до 7–8 клиентских проектов: приоритизация, распределение ресурсов, защита маржинальности и сервиса, развитие функции агентства.
Опыт · 04
Опыт работы: 14 лет от специалиста до директора
Позиции, зоны ответственности и результаты — по убыванию от последнего места работы.
2024 — 20262 года 7 месяцев
Директор по развитию маркетинговых проектов
ООО «Брендформанс» · агентство интернет-маркетинга
- Разработка и реализация маркетинговых стратегий для портфеля клиентов и комплексных проектов с учётом бизнес-целей и приоритетов развития.
- Управление комплексным digital-маркетингом: performance, SEO, CPA/affiliate, CRM и органические каналы; развитие e-commerce/DTC-направлений.
- Управление маркетинговыми бюджетами, оценка эффективности инвестиций, анализ воронки продаж; участие в управлении P&L совместно с коммерческой функцией.
- Развитие маркетинговой и web-аналитики: BI-дашборды, сквозная аналитика, CJM, конверсии и эффективность каналов.
- Руководство командой до 12 человек (8 в прямом подчинении): цели, распределение ответственности, развитие специалистов, координация подрядчиков.
- Управление портфелем до 7–8 клиентов/проектов одновременно; взаимодействие с собственниками, генеральными и коммерческими директорами.
Результат: Groupe SEB — sell-out ×1,53 (2022–2025), выручка +53% при бюджете +23%, ДРД 14,5% → 11,3%, Digital ROAS 8,3, доля digital в выручке 60,8% → 66,2%.
2021 — 20242 года 9 месяцев
Руководитель по развитию маркетинговых проектов
«Фирменные решения» · e-commerce / DTC
- Управление комплексными маркетинговыми проектами в e-commerce/DTC: от исследования ситуации и формирования целей до реализации, контроля KPI и оценки коммерческого результата.
- Координация маркетинга, CRM, e-commerce, IT, аналитики, финансов и внешних подрядчиков; разработка планов и бюджетов.
- Управление digital, CRM, E-mail, SMS и Organic; управление маркетинговым миксом и перераспределение инвестиций.
- Контроль ROAS, DRR, продаж, маржинальности, заказов и стоимости привлечения; план-факт анализ и корректировка стратегии.
Результат: доля Digital Marketing в продажах выросла примерно на 39% относительно начального уровня — до ~52%; снижение доли отменённых заказов на ~35% (с 15–16% до 10%); вклад E-mail/SMS — до ~10–11% продаж.
2020 — 20211 год 3 месяца
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
ООО «Химбалт» · ТМ ASpro, aspro-rus.ru — окрасочное и строительное оборудование
- Руководство маркетинговым направлением компании-производителя с собственным интернет-магазином.
- Разработка маркетинговой стратегии, планов и бюджета; построение маркетинговой аналитики и контроль эффективности рекламных активностей.
- Управление digital-подрядчиками, сайтом, SEO, CRM и E-mail marketing; развитие рекламных и коммуникационных материалов.
- Полный цикл управления контентом сайта, UX/UI прототипы, CRO и A/B-тестирование; улучшение digital-воронки.
- Организация мероприятий, вебинаров и выставок.
Результат: стоимость закрытой сделки (CPO) снижена в 2,3 раза для крупного e-commerce-проекта в сегменте B2B-оборудования.
2012 — 20207 лет 5 месяцев
Руководитель отделов рекламы и маркетинга
ТД Форт · tdfort.ru — рабочая одежда, стройматериалы, инструменты
- Начинал карьеру специалистом по рекламе и маркетингу и последовательно перешёл к управлению всей маркетинговой функцией.
- Маркетинговая и бренд-стратегия: анализ ниши и конкурентов, сегментация ЦА, позиционирование, УТП, brand awareness, вывод новых продуктов.
- Digital, SMM и контент: VK, YouTube, контент-стратегия, видео, графика, лендинги; SEO двух сайтов; контекстная реклама и performance.
- Управление сайтами и контентом: процессы заведения товаров, фотосессии, динамическое ценообразование, корпоративный блог, UX/UI, CRO.
- Customer Journey и коммуникации; PR и работа со СМИ — медиакарта, спикеры, инфоповоды, мониторинг публикаций.
- Event и офлайн-маркетинг: выставки, семинары, шоу-рум; размещение товаров на маркетплейсах.
Результат: маркетинг обеспечивал около 20% общего объёма продаж компании; привлечено 57 600 лидов; конверсия лида в платящего клиента — 56,6%.
Кейсы · 05
Кейсы по блокам работ
Ключевые проекты последних контуров — что делал и что получилось.
Groupe SEB: развитие DTC и e-commerce для 5 брендов
Tefal, Krups, Rowenta, Moulinex и WMF под единой системой маркетинга: performance, SEO, CRM, аналитика и коммерческие задачи в одном контуре.
sell-out ×1,53 · выручка +53%Смотреть кейс →
Аудит и перезапуск контекстной рекламы
Яндекс.Директ для пяти брендов: CPO-модели, товарные кампании по фиду, ЕПК и ретаргетинг. Выручка платного трафика: Krups — ×11, WMF — ×5,4, Tefal — ×3,8.
ROAS Krups до 14,5 · WMF до 6,4Подробнее →
SEO-стратегия для мультибрендового портфеля
Выстроили SEO-процессы для пяти брендов и расширили ресурсную модель: техническая оптимизация, индексация, пререндеринг, описания категорий, блог, контент и региональность.
Видимость Tefal +79% в Яндексе, +37% в GoogleПодробнее →
Сквозная аналитика, BI и e-commerce
Единая отчётность по воронке: рекламные каналы, SEO-инструменты, Яндекс.Метрика и RetailCRM. Дашборды по продажам, корзине, рекламе и поисковой видимости; ABC-анализ и эластичность спроса.
Продажи новинок ×9 месяц к месяцуПодробнее →
CJM, сегментация и retention
RFM-сегментация базы, сценарии welcome, abandoned cart, reactivation, cross-sell и post-purchase; персонализация контента и частоты коммуникаций; подключение exchange leads (Flocktory).
CRM-выручка +27% · конверсия в заказ +50%Подробнее →
CPA и партнёрский маркетинг
Диверсификация партнёрской сети: новые веб-мастера, эксклюзивные промокоды и ретаргетинг; оценка канала по выручке, конверсии и среднему чеку.
CPA-выручка Tefal +61% год к годуПодробнее →
Стек · 06
Digital & MarTech
Инструменты, с которыми работаю ежедневно — от рекламных кабинетов до BI и маркетплейсов.
Яндекс.ДиректVK РекламаGoogle AdsTikTok Ads
Яндекс.МетрикаGA4Power BIYandex DataLens
RetailCRMТопвизорЯндекс.ВебмастерSearch Console
CRM/CDPE-mail / SMSFlocktory
OzonWildberriesЯндекс Маркет
VKYouTubeКонтент-маркетинг
AI-автоматизацияUX/UICRO
Дополнительный опыт: маркетинг и развитие бизнеса в строительном секторе (B2B/B2B, строительные материалы, оборудование и инструменты); работа с физическими продуктами и товарным ассортиментом — анализ рынка и ЦА, позиционирование, pricing, промо, SKU, контент, digital, e-commerce, SEO, performance, SMM, PR, мероприятия и аналитика.
* Meta Platforms Inc. и принадлежащие ей социальные сети признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.
Документ · 07
Резюме одним файлом
Полная версия резюме на позицию Head of Marketing / руководителя маркетинга в формате DOCX — опыт, результаты, компетенции и кейсы. Файл открывается в Word и аналогах, правится под вашу вакансию.
Обсудим сотрудничество?
Готов обсудить позицию Head of Marketing / Marketing Director. Отвечаю в течение рабочего дня.
📞 +7 964 389 0225 · ✉️ bems16@mail.ru