Project & Product Management
Управление жизненным циклом проекта, бюджетирование, управление рисками (risk management), приоритизация бэклога, методологии Agile / Scrum / Kanban, координация внешних агентств и подрядчиков.
ДокументРезюме · Marketing Project Manager
Опыт14 лет · 8+ лет в управлении
БазаСанкт-Петербург · удалённо / гибрид
ФокусProject Management · E-commerce · DTC
● Резюме · Marketing Project Manager
Маркетинговые проекты — от гипотезы до P&L
Руководитель маркетинговых и digital-проектов с 14-летним опытом в B2C/B2B, e-commerce и DTC (более 8 лет — на управленческих позициях). Специализируюсь на комплексных кросс-функциональных проектах на стыке маркетинга, IT-разработки и сквозной аналитики.
Управляю маркетингом как коммерческой P&L-функцией: связываю проектные инвестиции с выручкой, маржинальностью и бизнес-эффективностью. Опыт выстраивания процессов с нуля и одновременного ведения до 8 масштабных проектов.
Открыт к предложениям: руководитель маркетинговых проектов / marketing project manager / product marketing lead. Готов к удалённому или гибридному формату.
Ключевые цифры
7–8
проектов в одновременном управлении в агентстве
- Команда под управлениемдо 12 человек
- Бюджеты под управлением100+ млн ₽/год
- Опыт в маркетинге14 лет
- Ключевой кейсGroupe SEB
01
Портфель, а не задачи
Одновременно веду до 7–8 комплексных проектов: приоритизация, бюджеты, риски и сроки — под коммерческой целью бизнеса.
02
Кросс-функциональная оркестрация
Синхронизирую IT-разработку, сквозную аналитику, CRM, e-commerce, продажи и финансы в один контур с единым планом.
03
Data-Driven по умолчанию
Сквозная аналитика, BI-дашборды и юнит-экономика проекта — до принятия решения, а не для отчёта постфактум.
Профиль · 01
Профессиональный профиль
Проектное управление маркетингом и e-commerce: от портфеля и кросс-функциональных команд до BI и P&L.
Руководитель маркетинговых и digital-проектов с 14-летним опытом в B2C/B2B, e-commerce и DTC (из них более 8 лет — на управленческих позициях).
Специализируюсь на управлении комплексными кросс-функциональными проектами на стыке маркетинга, IT-разработки и сквозной аналитики.
Управляю маркетингом как коммерческой P&L-функцией: связываю проектные инвестиции с выручкой, маржинальностью и бизнес-эффективностью.
Опыт выстраивания процессов с нуля, оптимизации бюджетов 100+ млн ₽ в год и одновременного ведения до 8 масштабных проектов. Проактивный лидер с сильными компетенциями в Data-Driven подходе и автоматизации процессов.
Компетенции · 02
Ключевые компетенции
Четыре области, в которых проект доходит до измеримого результата.
Кросс-функциональная оркестрация
Синхронизация работы команд ИТ-разработки, сквозной аналитики, CRM, e-commerce, продаж и финансов (команды до 12 специалистов).
Data-Driven маркетинг & BI
Проектирование систем сквозной аналитики, внедрение BI-дашбордов (Power BI, DataLens), оценка юнит-экономики проектов (ROI, ROMI, CAC, LTV, DRR).
E-commerce & Growth Management
Управление digital-миксом (Performance, SEO, CRM, CPA/affiliate), оптимизация конверсии (CRO), A/B-тестирование, запуск новых продуктов на рынок (GTM-стратегии).
Результаты · 03
Главные бизнес-результаты
Продажи, экономика инвестиций и эффективность воронки — по ключевым проектам.
×1,53рост sell-out Groupe SEB за период работы с проектом
+53%выручка e-com направления при росте digital-бюджета на 23%
14,5% → 11,3%ДРД при стабильном Digital ROAS 8,3
÷2,3стоимость закрытой сделки (CPO) для B2B e-commerce проекта
57 600лидов с конверсией в платящего клиента 56,6%
+61%рост CPA-выручки Tefal год к году (конверсия 3,26%)
~39% → ~52%доля Digital Marketing в структуре продаж бизнеса
×9рост продаж новинок месяц к месяцу на фоне промоподдержки
Опыт · 04
Профессиональный опыт
Позиции и проектные результаты — от последнего места работы к первому.
2024 — 20262 года 7 месяцев
Директор по развитию маркетинговых проектов
ООО «Брендформанс» · агентство интернет-маркетинга
- Управление портфелем проектов: одновременное руководство 7–8 комплексными проектами клиентов агентства, прямое взаимодействие с собственниками и генеральными директорами; разработка и защита маркетинговых стратегий под коммерческие цели бизнеса.
- Кросс-функциональный менеджмент: проектная команда из 12 человек (8 в прямом подчинении: PM, ИТ-специалисты, CRM-маркетологи, веб-аналитики, перформанс-менеджеры) + координация внешних подрядчиков.
- Проекты в области аналитики: инициировал и возглавил разработку системы сквозной отчётности по e-commerce воронке — интеграция данных рекламных кабинетов, SEO-метрик, Яндекс.Метрики и RetailCRM в единые BI-дашборды.
- Оптимизация P&L: совместно с коммерческой функцией управлял экономикой digital-направлений брендов, проводил план-факт анализ и перераспределял инвестиции в пользу высокодоходных каналов.
- Оптимизация процессов: перестроил внутреннюю маркетинговую функцию агентства, сократив Time-to-Market маркетинговых кампаний; внедрил AI-инструменты автоматизации рутинных задач.
Ключевой кейс: управление развитием DTC и E-commerce для Groupe SEB (Tefal, Krups, Rowenta, Moulinex, WMF) — sell-out ×1,53, ДРД 14,5% → 11,3%, Digital ROAS 8,3.
2021 — 20242 года 9 месяцев
Руководитель по развитию маркетинговых проектов
«Фирменные решения» · e-commerce / DTC
- Управление e-com проектами: реализация комплексных маркетинговых проектов в сегменте DTC/e-commerce — от стадии исследования рынка до масштабирования и оценки ROI.
- Управление воронкой и рисками: контроль проектов по 10+ ключевым KPI (выручка, маржинальность, стоимость привлечения, выкуп заказов).
Проектные результаты: доля Digital Marketing в структуре продаж выросла с ~39% до ~52%; доля отменённых заказов снижена на 35% (с 15% до 10%), в пиковые периоды доля согласованных заказов — до 89%; e-mail/SMS-инструменты удержания заняли до 11% продаж.
2020 — 20211 год 3 месяца
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
ООО «Химбалт» · ТМ ASpro, aspro-rus.ru — окрасочное и строительное оборудование
- Управление ИТ и веб-разработкой: проекты по UX/UI-модернизации и контентному развитию корпоративного интернет-магазина — прототипы главной страницы, карточек товаров, структуры категорий; регулярное A/B-тестирование для CRO.
- Управление продвижением: координация digital-подрядчиков по SEO, контекстной рекламе и performance-маркетингу; организация крупных отраслевых офлайн-мероприятий, выставок и вебинаров.
Результат: стоимость закрытой сделки (CPO) снижена в 2,3 раза для крупного e-commerce-проекта в сфере B2B-оборудования.
2012 — 20207 лет 5 месяцев
Руководитель отделов рекламы и маркетинга
ТД Форт · tdfort.ru — рабочая одежда, стройматериалы, инструменты · последовательный рост от специалиста
- Запуск новых продуктов (GTM): руководство проектами по выводу на рынок новых товарных направлений и брендов строительной тематики.
- ИТ-трансформация и e-com: управление проектом разработки и внедрения алгоритмов динамического ценообразрования на сайте компании.
- PR & media-проекты: с нуля выстроил систему связей с общественностью — пул спикеров, медиакарта (федеральные, региональные и нишевые СМИ), календарь инфоповодов, пресс-материалы и мониторинг публикаций.
Результат: маркетинговые проекты и выстроенные digital-каналы обеспечили 20% от общего объёма продаж компании; привлечено 57 600 лидов при конверсии лида в платящего клиента 56,6%.
Кейс · 05
Ключевой кейс: Groupe SEB
Управление развитием DTC и e-commerce для портфеля брендов Tefal, Krups, Rowenta, Moulinex и WMF — по направлениям работ.
Аудит и перезапуск контекстной рекламы
Возглавил аудит и перезапуск контекстной рекламы в Яндекс.Директ для 5 брендов; внедрил CPO-модели и товарные кампании по фиду.
Krups ×11 · WMF ×5,4 · Tefal ×3,8 — выручка платного трафикаКейс →
Ресурсная модель и SEO-процессы
Перестроил ресурсную модель направления, расширил команду и выстроил процессы поисковой оптимизации для пяти брендов портфеля.
Видимость Tefal +79% Яндекс · +37% GoogleКейс →
Глубокая сегментация и триггерные сценарии
RFM-анализ, сценарии welcome, abandoned cart, reactivation; персонализация контента и частоты коммуникаций по сегментам.
CRM-выручка +27% · конверсия +50% · средний чек +24,5%Кейс →
Диверсификация партнёрской сети
Запустил диверсификацию партнёрской сети: новые веб-мастера, эксклюзивные промокоды и ретаргетинг под единой оценкой эффективности.
CPA-выручка Tefal +61% год к году · конверсия 3,26%Кейс →
Стек · 06
Digital & MarTech стек
Инструменты управления проектами, аналитики и digital-микса.
AgileScrumKanbanJiraTrello
Power BIYandex DataLensЯндекс.МетрикаGA4
RetailCRMUTM-атрибуцияABC-анализ
Яндекс.ДиректGoogle AdsVK РекламаAvito Ads
SEO (Topvisor, Вебмастер, Search Console)CPA / Affiliate-сети
CRM/CDPEmail / SMSFlocktoryAI-автоматизация
Дополнительная информация: глубокая экспертиза в сферах FMCG, бытовая техника и электроника, строительное оборудование, B2B-дистрибуция и retail. Опыт эффективного антикризисного управления проектами — стабилизация падающих показателей с выводом в запланированные рамки.
Документ · 07
Резюме одним файлом
Полная версия резюме на позицию руководителя маркетинговых проектов / Marketing Project Manager в формате DOCX — проектный опыт, результаты, компетенции и кейсы. Файл открывается в Word и аналогах, правится под вашу вакансию.
Обсудим проект?
Готов обсудить позиции руководителя маркетинговых проектов и проектного управления digital-направлением. Отвечаю в течение рабочего дня.
📞 +7 964 389 0225 · ✉️ bems16@mail.ru