Performance-реклама
Яндекс.Директ, VK Реклама, Google Ads, TikTok Ads: поиск и сети, товарные кампании по фиду, ЕПК, ретаргетинг, автостратегии и CPO-модели.
ДокументРезюме · Интернет-маркетолог
Опыт14 лет в маркетинге · 8+ лет в digital
БазаСанкт-Петербург · удалённо / гибрид
ФокусPerformance · SEO · CPA · E-commerce · BI
● Резюме · Интернет-маркетолог
Интернет-маркетинг, посчитанный в деньгах
14 лет в маркетинге, из них более 8 — в digital: performance, SEO, CPA/affiliate, CRM, e-commerce/DTC, сквозная аналитика и BI. Ведение кампаний и бюджетов для портфеля брендов Groupe SEB и B2B-проектов.
Digital для меня — это не трафик, а выручка: ROAS 8,3 и ДРД 11,3% достигаются структурой кампаний, фидом, семантикой и честной атрибуцией.
Открыт к предложениям на позиции интернет-маркетолога / digital-маркетолога / performance-маркетолога. Готов к удалённому или гибридному формату.
Ключевые цифры
8,3
Digital ROAS по принятой методике атрибуции
- Опыт в digital8+ лет
- ДРД digital14,5% → 11,3%
- Выручка платного трафика×11
- Каналов под управлением10+
01
Считает digital в деньгах
CPO, CAC, ДРД, ROAS, ROMI и доля рекламных расходов — решения по кампаниям принимаются по экономике, а не по кликам и показам.
02
Ведёт кампании руками
Структура аккаунтов, семантика, фиды, креативы, ставки и автостратегии — настраиваю и оптимизирую сам, а не только ставлю задачи подрядчику.
03
Строит аналитику, а не догадки
Сквозная аналитика, BI-дашборды и A/B-тесты: каждое изменение проверяется цифрами и влиянием на выручку.
Профиль · 01
Профессиональный профиль
Performance, SEO, CPA, CRM, e-commerce и аналитика — полный digital-контур под одну задачу: рост выручки.
Интернет-маркетолог с 14-летним опытом в маркетинге, из которых более 8 лет — в digital и performance-маркетинге для B2C/B2B, e-commerce и DTC.
Ведение рекламных кампаний: Яндекс.Директ, VK Реклама, Google Ads, TikTok Ads — поиск, сети, товарные кампании по фиду, ЕПК, ретаргетинг и автостратегии; CPA и партнёрские программы.
SEO: техническая оптимизация, индексация и пререндеринг, семантика и кластеризация, контент и региональность; работа с Топвизор, Яндекс.Вебмастер и Search Console.
E-commerce и DTC: карточки и товарные фиды, маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет), промо и pricing, работа с корзиной, CRO и A/B-тесты.
CRM и retention: RFM-сегментация, триггерные сценарии welcome, abandoned cart, reactivation, cross-sell и post-purchase; E-mail/SMS-каналы и Flocktory.
Аналитика: Яндекс.Метрика, GA4, сквозная аналитика, BI-дашборды Power BI и Yandex DataLens, ABC-анализ, эластичность спроса и план-факт по каналам.
Результаты · 02
Ключевые результаты в цифрах
Цифры digital-контура: эффективность рекламы, стоимость привлечения и вклад каналов в выручку.
8,3Digital ROAS по принятой методике атрибуции
14,5% → 11,3%ДРД digital: минус 3,2 процентных пункта
×11выручка платного трафика Krups (WMF — ×5,4, Tefal — ×3,8)
+53%выручка e-com при росте digital-бюджета только на 23%
+79%видимость Tefal в Яндексе (+37% в Google) за год
+61%выручка CPA-канала Tefal год к году
60,8% → 66,2%доля digital-каналов в выручке портфеля
×9продажи новинок месяц к месяцу после запуска аналитики
Также: снижение стоимости закрытой сделки в 2,3 раза для e-commerce-проекта в сегменте B2B-оборудования; CRM по ключевому бренду — выручка +27%, конверсия в заказ +50%, средний чек +24,5%; 57 600 лидов при конверсии в клиента 56,6%. Подробнее — в кейсах.
Компетенции · 03
Ключевые компетенции
Рабочий digital-стек: каналы, инструменты и аналитика, с которыми работаю ежедневно.
SEO и органический трафик
Техническая оптимизация, индексация и пререндеринг, семантика и кластеризация, контент, региональность, ссылочная стратегия.
E-commerce, маркетплейсы и DTC
Товарные фиды и карточки, Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет, промо и pricing, корзина, CRO и A/B-тесты.
CPA, партнёрские программы и affiliate
Диверсификация партнёрской сети, веб-мастера, эксклюзивные промокоды и ретаргетинг; оценка канала по выручке и среднему чеку.
CRM, E-mail/SMS и retention
RFM-сегментация, welcome, abandoned cart, reactivation, cross-sell и post-purchase; Flocktory и персонализация частоты коммуникаций.
Веб-аналитика, сквозная аналитика и BI
Яндекс.Метрика и GA4, сквозная аналитика, дашборды Power BI и Yandex DataLens, ABC-анализ и эластичность спроса.
Сайт, CRO и A/B-тесты
Гипотезы роста, UX/UI-прототипы, работа с корзиной и формами, A/B-тестирование и улучшение digital-воронки.
AI-автоматизация маркетинга
Автоматизация рутины: генерация и оптимизация объявлений, семантика и контент, отчётность и аналитические сценарии.
Опыт · 04
Опыт работы: 14 лет от специалиста до руководителя
Позиции и digital-задачи — от специалиста по рекламе до руководителя маркетинговых проектов.
2024 — 20262 года 7 месяцев
Директор по развитию маркетинговых проектов
ООО «Брендформанс» · агентство интернет-маркетинга
- Разработка и реализация маркетинговых стратегий для портфеля клиентов и комплексных проектов с учётом бизнес-целей и приоритетов развития.
- Управление комплексным digital-маркетингом: performance, SEO, CPA/affiliate, CRM и органические каналы; развитие e-commerce/DTC-направлений.
- Управление маркетинговыми бюджетами, оценка эффективности инвестиций, анализ воронки продаж; участие в управлении P&L совместно с коммерческой функцией.
- Развитие маркетинговой и web-аналитики: BI-дашборды, сквозная аналитика, CJM, конверсии и эффективность каналов.
- Руководство командой до 12 человек (8 в прямом подчинении): цели, распределение ответственности, развитие специалистов, координация подрядчиков.
- Управление портфелем до 7–8 клиентов/проектов одновременно; взаимодействие с собственниками, генеральными и коммерческими директорами.
Результат: Groupe SEB — sell-out ×1,53 (2022–2025), выручка +53% при бюджете +23%, ДРД 14,5% → 11,3%, Digital ROAS 8,3, доля digital в выручке 60,8% → 66,2%.
2021 — 20242 года 9 месяцев
Руководитель по развитию маркетинговых проектов
«Фирменные решения» · e-commerce / DTC
- Управление комплексными маркетинговыми проектами в e-commerce/DTC: от исследования ситуации и формирования целей до реализации, контроля KPI и оценки коммерческого результата.
- Координация маркетинга, CRM, e-commerce, IT, аналитики, финансов и внешних подрядчиков; разработка планов и бюджетов.
- Управление digital, CRM, E-mail, SMS и Organic; управление маркетинговым миксом и перераспределение инвестиций.
- Контроль ROAS, DRR, продаж, маржинальности, заказов и стоимости привлечения; план-факт анализ и корректировка стратегии.
Результат: доля Digital Marketing в продажах выросла примерно на 39% относительно начального уровня — до ~52%; снижение доли отменённых заказов на ~35% (с 15–16% до 10%); вклад E-mail/SMS — до ~10–11% продаж.
2020 — 20211 год 3 месяца
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
ООО «Химбалт» · ТМ ASpro, aspro-rus.ru — окрасочное и строительное оборудование
- Руководство маркетинговым направлением компании-производителя с собственным интернет-магазином.
- Разработка маркетинговой стратегии, планов и бюджета; построение маркетинговой аналитики и контроль эффективности рекламных активностей.
- Управление digital-подрядчиками, сайтом, SEO, CRM и E-mail marketing; развитие рекламных и коммуникационных материалов.
- Полный цикл управления контентом сайта, UX/UI прототипы, CRO и A/B-тестирование; улучшение digital-воронки.
- Организация мероприятий, вебинаров и выставок.
Результат: стоимость закрытой сделки (CPO) снижена в 2,3 раза для крупного e-commerce-проекта в сегменте B2B-оборудования.
2012 — 20207 лет 5 месяцев
Руководитель отделов рекламы и маркетинга
ТД Форт · tdfort.ru — рабочая одежда, стройматериалы, инструменты
- Начинал карьеру специалистом по рекламе и маркетингу и последовательно перешёл к управлению всей маркетинговой функцией.
- Маркетинговая и бренд-стратегия: анализ ниши и конкурентов, сегментация ЦА, позиционирование, УТП, brand awareness, вывод новых продуктов.
- Digital, SMM и контент: VK, YouTube, контент-стратегия, видео, графика, лендинги; SEO двух сайтов; контекстная реклама и performance.
- Управление сайтами и контентом: процессы заведения товаров, фотосессии, динамическое ценообразование, корпоративный блог, UX/UI, CRO.
- Customer Journey и коммуникации; PR и работа со СМИ — медиакарта, спикеры, инфоповоды, мониторинг публикаций.
- Event и офлайн-маркетинг: выставки, семинары, шоу-рум; размещение товаров на маркетплейсах.
Результат: маркетинг обеспечивал около 20% общего объёма продаж компании; привлечено 57 600 лидов; конверсия лида в платящего клиента — 56,6%.
Кейсы · 05
Кейсы по блокам работ
Digital-кейсы последних контуров — канал, действия и измеримый результат.
Аудит и перезапуск контекстной рекламы
Яндекс.Директ для пяти брендов: CPO-модели, товарные кампании по фиду, ЕПК и ретаргетинг. Выручка платного трафика: Krups — ×11, WMF — ×5,4, Tefal — ×3,8.
ROAS Krups до 14,5 · WMF до 6,4Подробнее →
SEO-стратегия мультибрендового портфеля
Техническая оптимизация, индексация, пререндеринг, описания категорий, блог, контент и региональность для пяти брендов.
Видимость Tefal +79% в Яндексе, +37% в GoogleПодробнее →
Сквозная аналитика, BI и e-commerce
Единая отчётность: рекламные каналы, SEO-инструменты, Яндекс.Метрика и RetailCRM; дашборды по продажам, корзине и видимости.
Продажи новинок ×9 месяц к месяцуПодробнее →
CJM, сегментация и retention
RFM-сегментация базы, триггерные сценарии welcome, abandoned cart, reactivation, cross-sell и post-purchase; подключение exchange leads.
CRM-выручка +27% · конверсия в заказ +50%Подробнее →
CPA и партнёрский маркетинг
Новые веб-мастера, эксклюзивные промокоды и ретаргетинг; оценка канала по выручке, конверсии и среднему чеку.
CPA-выручка Tefal +61% год к годуПодробнее →
Комплексный digital для e-commerce-проектов
Digital, CRM, E-mail/SMS и organic в едином контуре; управление маркетинговым миксом и перераспределение инвестиций по ROAS.
Доля digital в продажах ~39% → ~52%Подробнее →
Стек · 06
Digital & MarTech
Инструменты, с которыми работаю ежедневно — от рекламных кабинетов до BI и маркетплейсов.
Яндекс.ДиректVK РекламаGoogle AdsTikTok Ads
Яндекс.МетрикаGA4Power BIYandex DataLens
RetailCRMТопвизорЯндекс.ВебмастерSearch Console
CRM/CDPE-mail / SMSFlocktory
OzonWildberriesЯндекс Маркет
VKYouTubeКонтент-маркетинг
AI-автоматизацияUX/UICRO
Дополнительный опыт: маркетинг и развитие бизнеса в строительном секторе (B2B, строительные материалы, оборудование и инструменты); работа с физическими продуктами и товарным ассортиментом — анализ рынка и ЦА, позиционирование, pricing, промо, SKU, контент, digital, e-commerce, SEO, performance, SMM, PR, мероприятия и аналитика.
* Meta Platforms Inc. и принадлежащие ей социальные сети признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.
Документ · 07
Резюме одним файлом
Полная версия резюме на позицию интернет-маркетолога в формате DOCX — опыт, результаты, компетенции и кейсы. Файл открывается в Word и аналогах, правится под вашу вакансию.
Обсудим вакансию?
Готов обсудить позицию интернет-маркетолога, digital- или performance-маркетолога. Отвечаю в течение рабочего дня.
📞 +7 964 389 0225 · ✉️ bems16@mail.ru