Планирование и бюджетирование
Годовое и квартальное планирование, медиапланы, бюджеты и распределение инвестиций по каналам, план-факт контроль и защита маржинальности.
ДокументРезюме · Менеджер по маркетингу
Опыт14 лет в маркетинге · 8+ лет в управлении
БазаСанкт-Петербург · удалённо / гибрид
ФокусПланирование · Бюджеты · Команда · KPI
● Резюме · Менеджер по маркетингу
Веду маркетинг как управляемый процесс
14 лет в B2C/B2B, e-commerce и DTC: планирование, бюджеты, кампании, подрядчики, команда и KPI. Менеджер по маркетингу, который держит план, сроки и цифры — и отвечает за коммерческий результат.
Маркетинг-менеджмент — это план, ресурсы и ответственность за результат: от медиаплана и бюджета до вклада каналов в выручку и маржу.
Открыт к предложениям на позиции менеджера по маркетингу / marketing manager. Готов к удалённому или гибридному формату.
Ключевые цифры
×1,53
рост sell-out Groupe SEB кумулятивно за 2022–2025 гг.
- Опыт в маркетинге14 лет
- Команда под управлениемдо 12 чел.
- Бюджеты под управлением100+ млн ₽/год
- Проектов одновременно7–8
01
Держит план, сроки и бюджет
Годовое и квартальное планирование, медиапланы, бюджетирование и распределение ресурсов; план-факт контроль и корректировка стратегии по цифрам.
02
Управляет командой и подрядчиками
Постановка задач и KPI, контроль качества и сроков, работа с агентствами, production и внешними специалистами, развитие сотрудников.
03
Отвечает за цифры, а не за отчёты
CPO, CAC, ДРД, ROAS, ROMI, маржинальность и вклад каналов в выручку — управленческие решения принимаются по экономике, а не по активности.
Профиль · 01
Профессиональный профиль
Маркетинг как управляемая функция: план, ресурсы, исполнение, контроль и результат.
Менеджер по маркетингу с 14-летним опытом в B2C/B2B, e-commerce, DTC и brand marketing. Прошёл путь от специалиста по рекламе до руководителя маркетинговой функции: команды до 12 человек, бюджеты 100+ млн ₽ в год, портфель до 7–8 проектов одновременно.
Управляю маркетингом как процессом: годовое и квартальное планирование, медиапланы, бюджетирование, распределение ресурсов, контроль план-факта и корректировка стратегии по цифрам.
Организую работу команды и подрядчиков: постановка задач и KPI, контроль качества и сроков, работа с агентствами, production и внешними специалистами, найм и развитие сотрудников.
Ведение кампаний: digital и performance (Яндекс.Директ, VK Реклама, Google Ads, TikTok Ads), SEO, CPA/affiliate, CRM и E-mail/SMS, контент и SMM, e-commerce и маркетплейсы, мероприятия.
Контроль эффективности: CPO, CAC, ДРД, ROAS, ROMI, маржинальность и вклад каналов в выручку; сквозная аналитика и BI-дашборды (Power BI, Yandex DataLens); управленческая отчётность для собственников и коммерческого director.
Опыт развития потребительских брендов и физических продуктов: Groupe SEB — Tefal, Krups, Rowenta, Moulinex, WMF; строительное оборудование и материалы (ТМ ASpro, ТД Форт).
Результаты · 02
Ключевые результаты в цифрах
Результаты последних контуров: выручка, экономика каналов, эффективность команды и портфеля проектов.
×1,53рост sell-out Groupe SEB кумулятивно за 2022–2025 гг.
+53%выручка e-com при росте digital-бюджета только на 23%
14,5% → 11,3%ДРД digital: минус 3,2 процентных пункта
100+ млн ₽маркетинговых бюджетов под управлением в год
60,8% → 66,2%доля digital-каналов в выручке портфеля
7–8клиентских проектов под управлением одновременно
57 600лидов привлечено при конверсии в клиента 56,6%
÷2,3снижение стоимости закрытой сделки в B2B e-commerce
Также: команда до 12 человек (8 в прямом подчинении); портфель до 7–8 клиентских проектов; выручка платного трафика Krups ×11, WMF ×5,4, Tefal ×3,8; CRM по ключевому бренду — выручка +27%, конверсия в заказ +50%. Подробнее — в кейсах.
Компетенции · 03
Ключевые компетенции
Управленческие и рабочие компетенции менеджера по маркетингу.
Управление маркетинговыми инвестициями
Оценка эффективности каналов, перераспределение бюджета по ROAS и ДРД, работа с P&L и экономикой проекта.
Команда и подрядчики
Найм, адаптация, аттестация и развитие специалистов; постановка KPI; управление агентствами, production и внешними исполнителями.
Управление кампаниями
Digital и performance: Яндекс.Директ, VK Реклама, Google Ads, TikTok Ads, SEO, CPA/affiliate, CRM и E-mail/SMS — в едином медиаплане.
Сайт, контент и продукт
Управление сайтами и контентом: процессы заведения товаров, фотосессии, описания, UX/UI, CRO и A/B-тестирование.
CJM и клиентский опыт
Карта пути клиента, барьеры и точки роста, RFM-сегментация, retention-сценарии и персонализация коммуникаций.
Аналитика, отчётность и BI
Сквозная аналитика, дашборды Power BI и Yandex DataLens, управленческая отчётность по продажам, корзине, рекламе и видимости.
Коммуникации, PR и event
Контент-стратегия, SMM и PR, работа со СМИ, мероприятия, выставки и вебинары — от концепции до лидов.
Опыт · 04
Опыт работы: 14 лет от специалиста до руководителя
Позиции, зона ответственности и результаты — по убыванию от последнего места работы.
2024 — 20262 года 7 месяцев
Директор по развитию маркетинговых проектов
ООО «Брендформанс» · агентство интернет-маркетинга
- Разработка и реализация маркетинговых стратегий для портфеля клиентов и комплексных проектов с учётом бизнес-целей и приоритетов развития.
- Управление комплексным digital-маркетингом: performance, SEO, CPA/affiliate, CRM и органические каналы; развитие e-commerce/DTC-направлений.
- Управление маркетинговыми бюджетами, оценка эффективности инвестиций, анализ воронки продаж; участие в управлении P&L совместно с коммерческой функцией.
- Развитие маркетинговой и web-аналитики: BI-дашборды, сквозная аналитика, CJM, конверсии и эффективность каналов.
- Руководство командой до 12 человек (8 в прямом подчинении): цели, распределение ответственности, развитие специалистов, координация подрядчиков.
- Управление портфелем до 7–8 клиентов/проектов одновременно; взаимодействие с собственниками, генеральными и коммерческими директорами.
Результат: Groupe SEB — sell-out ×1,53 (2022–2025), выручка +53% при бюджете +23%, ДРД 14,5% → 11,3%, Digital ROAS 8,3, доля digital в выручке 60,8% → 66,2%.
2021 — 20242 года 9 месяцев
Руководитель по развитию маркетинговых проектов
«Фирменные решения» · e-commerce / DTC
- Управление комплексными маркетинговыми проектами в e-commerce/DTC: от исследования ситуации и формирования целей до реализации, контроля KPI и оценки коммерческого результата.
- Координация маркетинга, CRM, e-commerce, IT, аналитики, финансов и внешних подрядчиков; разработка планов и бюджетов.
- Управление digital, CRM, E-mail, SMS и Organic; управление маркетинговым миксом и перераспределение инвестиций.
- Контроль ROAS, DRR, продаж, маржинальности, заказов и стоимости привлечения; план-факт анализ и корректировка стратегии.
Результат: доля Digital Marketing в продажах выросла примерно на 39% относительно начального уровня — до ~52%; снижение доли отменённых заказов на ~35% (с 15–16% до 10%); вклад E-mail/SMS — до ~10–11% продаж.
2020 — 20211 год 3 месяца
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
ООО «Химбалт» · ТМ ASpro, aspro-rus.ru — окрасочное и строительное оборудование
- Руководство маркетинговым направлением компании-производителя с собственным интернет-магазином.
- Разработка маркетинговой стратегии, планов и бюджета; построение маркетинговой аналитики и контроль эффективности рекламных активностей.
- Управление digital-подрядчиками, сайтом, SEO, CRM и E-mail marketing; развитие рекламных и коммуникационных материалов.
- Полный цикл управления контентом сайта, UX/UI прототипы, CRO и A/B-тестирование; улучшение digital-воронки.
- Организация мероприятий, вебинаров и выставок.
Результат: стоимость закрытой сделки (CPO) снижена в 2,3 раза для крупного e-commerce-проекта в сегменте B2B-оборудования.
2012 — 20207 лет 5 месяцев
Руководитель отделов рекламы и маркетинга
ТД Форт · tdfort.ru — рабочая одежда, стройматериалы, инструменты
- Начинал карьеру специалистом по рекламе и маркетингу и последовательно перешёл к управлению всей маркетинговой функцией.
- Маркетинговая и бренд-стратегия: анализ ниши и конкурентов, сегментация ЦА, позиционирование, УТП, brand awareness, вывод новых продуктов.
- Digital, SMM и контент: VK, YouTube, контент-стратегия, видео, графика, лендинги; SEO двух сайтов; контекстная реклама и performance.
- Управление сайтами и контентом: процессы заведения товаров, фотосессии, динамическое ценообразование, корпоративный блог, UX/UI, CRO.
- Customer Journey и коммуникации; PR и работа со СМИ — медиакарта, спикеры, инфоповоды, мониторинг публикаций.
- Event и офлайн-маркетинг: выставки, семинары, шоу-рум; размещение товаров на маркетплейсах.
Результат: маркетинг обеспечивал около 20% общего объёма продаж компании; привлечено 57 600 лидов; конверсия лида в платящего клиента — 56,6%.
Кейсы · 05
Кейсы по блокам работ
Ключевые проекты под моим управлением — постановка задач, ресурсы, контроль и результат.
Groupe SEB: управление маркетингом 5 брендов
Планирование, бюджеты, команда и подрядчики для Tefal, Krups, Rowenta, Moulinex и WMF под единой системой управления и отчётности.
sell-out ×1,53 · выручка +53%Подробнее →
Аудит и перезапуск контекстной рекламы
CPO-модели, товарные кампании по фиду, ЕПК и ретаргетинг для пяти брендов; контроль ROAS и ДРД в управленческом контуре.
ROAS Krups до 14,5 · WMF до 6,4Подробнее →
SEO-стратегия и управление подрядчиками
Выстроены процессы для пяти брендов: техническая оптимизация, индексация, пререндеринг, контент и региональность.
Видимость Tefal +79% в Яндексе, +37% в GoogleПодробнее →
Сквозная аналитика и управленческие дашборды
Единая отчётность по воронке: рекламные каналы, SEO, Яндекс.Метрика и RetailCRM; ABC-анализ и эластичность спроса.
Продажи новинок ×9 месяц к месяцуПодробнее →
CJM, сегментация и retention
RFM-сегментация, сценарии welcome, abandoned cart, reactivation, cross-sell и post-purchase; подключение exchange leads (Flocktory).
CRM-выручка +27% · конверсия в заказ +50%Подробнее →
До 7–8 проектов одновременно
Приоритизация, распределение ресурсов команды, защита сроков, сервиса и маржинальности; взаимодействие с собственниками и коммерческими директорами.
Доля digital в продажах ~39% → ~52%Подробнее →
Стек · 06
Digital & MarTech
Инструменты, с которыми работаю ежедневно — от рекламных кабинетов до BI и маркетплейсов.
Яндекс.ДиректVK РекламаGoogle AdsTikTok Ads
Яндекс.МетрикаGA4Power BIYandex DataLens
RetailCRMТопвизорЯндекс.ВебмастерSearch Console
CRM/CDPE-mail / SMSFlocktory
OzonWildberriesЯндекс Маркет
VKYouTubeКонтент-маркетинг
AI-автоматизацияUX/UICRO
Дополнительный опыт: маркетинг и развитие бизнеса в строительном секторе (B2B, строительные материалы, оборудование и инструменты); работа с физическими продуктами и товарным ассортиментом — анализ рынка и ЦА, позиционирование, pricing, промо, SKU, контент, digital, e-commerce, SEO, performance, SMM, PR, мероприятия и аналитика.
* Meta Platforms Inc. и принадлежащие ей социальные сети признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.
Документ · 07
Резюме одним файлом
Полная версия резюме на позицию менеджера по маркетингу в формате DOCX — опыт, результаты, компетенции и кейсы. Файл открывается в Word и аналогах, правится под вашу вакансию.
Обсудим вакансию?
Готов обсудить позицию менеджера по маркетингу / marketing manager. Отвечаю в течение рабочего дня.
📞 +7 964 389 0225 · ✉️ bems16@mail.ru